Booking.com y Airbnb son la vidriera más grande que existe para un alojamiento. Pero cada reserva que entra por ahí tiene un costo, y muchas veces no lo calculamos con números reales. En esta nota te mostramos cuánto se va en comisiones y cómo recuperar una parte vendiendo directo.
Cuánto cobra Booking.com
Booking cobra una comisión por cada reserva efectiva (no por publicar). El porcentaje depende del país, del tipo de alojamiento y del contrato de cada propiedad: en general va del 10 % al 25 %, y lo más habitual es que ronde el 15 %. Si participás de programas de visibilidad, el porcentaje puede ser más alto. Revisá en tu extranet cuál es tu comisión exacta y sobre qué monto se calcula.
Cuánto cobra Airbnb
Airbnb cambió su forma de cobrar. Antes usaba una tarifa “dividida”: al anfitrión le descontaba alrededor de un 3 % y al huésped le sumaba otro cargo aparte. En 2026 pasó a una comisión única del 15,5 % que paga el anfitrión, y el huésped ve un solo precio final. En la práctica, si no ajustaste tus tarifas, hoy estás cobrando bastante menos por la misma noche.
Hacé la cuenta con tu temporada
Agarrá tus números del último verano y completá esto:
- Total facturado por Booking × tu comisión de Booking = A
- Total facturado por Airbnb × 15,5 % = B
- A + B es lo que pagaste en comisiones.
Ejemplo: un complejo que facturó $ 8.000.000 por Booking (15 %) y $ 4.000.000 por Airbnb (15,5 %) pagó $ 1.200.000 + $ 620.000 = $ 1.820.000 en comisiones en una temporada.
Ahora pensá: ¿cuántos de esos huéspedes ya te conocían, venían recomendados o te encontraron por Instagram y terminaron reservando por la plataforma porque era más fácil? Esa es la parte que podés recuperar.
Reservar directo tiene que ser igual de fácil
El huésped no reserva por Booking porque le encante pagar más: lo hace porque ve disponibilidad, precio y confirma en dos minutos. Si en tu web solo hay un formulario de contacto o un número de WhatsApp, la plataforma gana por comodidad.
Por eso la clave es un motor de reservas en tu propia web: disponibilidad real, precio final y confirmación al instante, igual que en las plataformas, pero sin comisión.
5 formas concretas de sumar reservas directas
- Link de reserva en todos lados: bio de Instagram y Facebook, respuesta automática de WhatsApp Business, firma de email.
- Beneficio por reservar directo: un pequeño descuento, desayuno incluido o late check-out. Sigue saliendo más barato que la comisión.
- Cupón para el que vuelve: al irse, dale un código para su próxima estadía reservando en tu web.
- Tarjeta o cartel en la unidad con un QR a tu web: el huésped que la pasó bien lo usa para volver o se lo pasa a un amigo.
- Calendarios sincronizados con Booking y Airbnb, así podés vender en todos los canales sin miedo a la sobreventa.
¿Y si dejo las plataformas?
No hace falta, y para la mayoría no conviene. Las plataformas te traen huéspedes que nunca te habrían encontrado. La estrategia que mejor funciona es usarlas para el primer contacto y llevar las siguientes reservas a tu web.
Calculá cuánto podrías ahorrar con tu propio motor de reservas.
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Los porcentajes de comisión cambian según el contrato y el país; verificá siempre los tuyos en la extranet de Booking.com y en la configuración de anfitrión de Airbnb.
